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BAC Pro Commerce

ifps formation bac-pro-co 01-2015


Le titulaire du baccalauréat professionnel Commerce intervient, au sein de l’équipe commerciale d’une unité commerciale, pour vendre les produits, participer à l’animation et à la gestion commerciale de l’activité.

Il peut intervenir dans tous types de commerces et de points de vente.
 

Missions du titulaire du Bac Pro Commerce

ACTIVITES

TACHES PRINCIPALES

ANIMER

Organiser l’offre « produits » :

          Mettre en place des facteurs d’ambiance, installer la signalétique, maintenir l’attractivité de tout ou partie de l’espace de vente
          Mettre en place les actions de marchandisage de séduction, favoriser les achats d’impulsion, proposer des améliorations et/ou des modifications.

Participer aux opérations de promotion :

          Préparer une action promotionnelle, informer la clientèle, assurer la mise en œuvre et l’évaluation d’une action promotionnelle.

Participer aux actions d’animation :

          Assurer la mise en œuvre d’une animation, réaliser une animation, évaluer la qualité d’une animation.

GERER



Approvisionner et réassortir :

          Participer à l’approvisionnement, réaliser le réassortiment, préparer la commande, réceptionner les produits, effectuer les opérations de contrôle.

Gérer les produits dans l’espace de vente :

          Implanter les produits, garantir l’état marchand des produits, participer à la gestion des produits, gérer les stocks, participer à l’inventaire.

Participer à la gestion de l’unité commerciale :

          Mesurer les performances commerciales d’une promotion, d’une animation, d’une tête de gondole.
          Mesurer l’attractivité d’une unité commerciale, comparer les objectifs aux réalisations

Participer à la gestion et à la prévention des risques :

          Appliquer les règles d’hygiène et de sécurité liées au personnel, aux clients, aux produits, aux équipements et aux locaux.

VENDRE



Préparer la vente :

          Exploiter l’offre commerciale, exploiter l’argumentaire, qualifier la clientèle

Réaliser la vente de produits :

          Effectuer la découverte du client, présenter le produit, argumenter et conseiller, conclure la vente, conclure l’entretien de vente, traiter les réclamations en face à face, s’auto-évaluer en situation de communication.

Contribuer à la fidélisation de la clientèle :

          Participer aux actions de développement de la satisfaction et de la fidélisation de la clientèle.

 

La formation :


La durée de la formation est de 1850 heures répartis sur 3 ans (500 heures en première année puis 675 heures les années suivantes). Le reste du temps se déroule en entreprise (moins 5 semaines de congés payés / an).

Enseignement professionnel : lipstick

Techniques commerciales (animer, gérer, vendre)
  • Mathématiques
  • Economie / Droit

Enseignement général :
  • Français
  • Histoire géographie
  • Anglais / Italien
  • Education physique et sportive
  • Education artistique
  • PSE (Prévention Sécurité Environnement)


Modalités de l’alternance :

Le rythme de l’alternance est de deux jours par semaine au CFA (quelques semaines à trois jours) et le reste de la semaine en entreprise.


Entreprises d’accueil :

Les entreprises d’accueil doivent obligatoirement être des structures commerciales possédant un espace de vente et accueillant des clients :
  • Magasins et commerces de toutes tailles et de tous secteurs d’activité
  • Grandes surfaces, etc.


Qui peut suivre cette formation ?

La préparation au Bac Pro Commerce est accessible aux candidats sortant au minimum de classe de 3ème.


Modalités d’inscription


A l’IFPS, la procédure de recrutement est la même pour toutes nos formations.
  1.  remplir le dossier de candidature
  2.  passer les tests de positionnement
  3.  passer l’entretien de motivation

En fonction du parcours scolaire, du niveau, des résultats aux tests et à l’entretien, l’entrée en formation pourra se faire directement en 1ère (parcours en 2 ans après accord de l’inspection académique).


Taux de réussite à l’examen : 

  

ifps formation bac-pro-co reussite-examens 2015

ifps formation bac pro co 2017 b1
Débouchés et poursuite d’études :

Emplois :
  • Vendeur
  • Commercial
  • Commerçant

Poursuites de formation possibles :
  • BTS Management Unités Commerciales
  • BTS Négociation Relation Clients
  • DUT Technique de Commercialisation
  • BP Préparateur en pharmacie




Que sont devenus les diplômés de l’IFPS :
 ifps assistant de vie aux familles 02
 ifps formations bac pro co 2017 Insertion Professionnelle

(*) Cliquer pour télécharger  la Fiche Diplôme Bac Pro Commerce

 (*) Cliquer pour télécharger le Dossier de candidature à la formation


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